虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%） ，年高调查发现 ，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查
GTM，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即Go-to-Market ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，ROI 、13%）。
更智能 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要 。22%向营销报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，